Przechadzając się wiele razy po pustym Królestwie dochodziłem do wniosku, że dobry marketing rozwiąże wszystkie nasze problemy. Kierowałem się logiką, że im więcej osób dowie się o KBK, tym więcej je odwiedzi i dołączy do grona darczyńców. Ostatnie lata pokazały, że są to naczynia połączone. Sęk w tym, że połączenia te nie są stałe. Pokazał to dobitnie ostatni rok, w którym frekwencja wystrzeliła, czego nie można powiedzieć o darowiznach.
| Rok | Odwiedziny | Darowizny | Śr. darowizna / odwiedziny |
|---|---|---|---|
| 2023 | 3 295 | 38 671,93 zł | ~11,7 zł |
| 2024 | 3 815 | 53 525,86 zł | ~14,0 zł |
| 2025 | 7 919 | 70 870,17 zł | ~8,9 zł |
Gdyby stosunek odwiedzin do darowizn z 2024 roku utrzymał się w roku 2025, to bylibyśmy w całkiem dobrej sytuacji. Niestety spadł i był gorszy niż w roku 2024, a także w 2023. A byłby jeszcze gorszy, gdyby od przychodu odjąć wszystkie koszty zaopatrzenia pokryte ze środków Funduszu Rozwojowego.
| Rok do roku | Wzrost darowizn | Wzrost frekwencji |
|---|---|---|
| 2022 → 2023 | +35% | +2,3% |
| 2023 → 2024 | +38% | +15,8% |
| 2024 → 2025 | +32% | +107,6% |
I tak oto analiza powyższych danych mogłaby nas doprowadzić do wniosku, że frekwencja nie ma większego wpływu na darowizny. Zwłaszcza mam tu na myśli porównanie wzrostów z 2023 i 2025 roku. Mimo ogromnej różnicy w frekwencji wzrost darowizn pozostał na podobnym poziomie (a nawet się obniżył). Z czego to wynika?
Czynników jest kilka.
- Po pierwsze, Królestwo ma bazę stałych darczyńców (chwała im za to!), których wsparcie w żaden sposób nie jest powiązane z ich wizytami (często jest to tylko kilka odwiedzin rocznie). W kilku przypadkach wsparcie było dobrowolnie waloryzowane, ze względu na rosnące koszty.
- Po drugie, już dawno temu pisałem, że bardzo duża frekwencja podczas wydarzeń nie sprzyja ani wpływom, ani tym bardziej opowieściom o Królestwie. Jak jest młyn to trudno o indywidualne podejście. Pokazały do doskonale Noce Muzeów, z rzeką ludzi, minimalnymi darowiznami i małą ilością powrotów.
- Po trzecie, im większa popularność, tym więcej osób przypadkowych, które nie do końca ogarniają system działania Królestwa lub takich, które co do zasady wolą korzystać niż się dokładać.
Niestety z frekwencją na poziomie ~800 wizyt miesięcznie i średnio ~9 zł darowizny z każdych odwiedzin jesteśmy daleko od aktualnego minimum na poziomie 10K zł miesięcznie. Oczywiście wciąż jest to lepsza sytuacja niż rok temu, ale druga połowa roku 2025 wyraźnie pokazała, że wysoka frekwencja nie jest panaceum. W tej sytuacji pozostaje jak najszybciej wdrożyć plan B, czyli zrezygnowanie z całkowitej nieodpłatności wydarzeń i przeniesienie dużej części z nich na listę nagród rycarowych. Będzie to niewątpliwie jedna z największych zmian w 2026 roku. Nie powinna być jednak dla nikogo zaskoczeniem, bo od wielu miesięcy wyraźnie komunikowane było, że jeśli wpływy nie wzrosną, to funkcjonowanie KBK na dotychczasowych zasadach stanie się niemożliwe. No i czas minął...
KBK można wspierać: